果汁果乐借低糖新品加速渠道下沉 三四线城市销量同比增三成

在饮料行业整体增速放缓的背景下，果汁果乐凭借今年春季推出的低糖系列产品，在三四线城市及县域市场实现逆势增长。据多家区域经销商反馈，该品牌5月至7月连续三个月出货量同比增幅超过30%，其中新品的贡献率接近一半。这一表现与同期部分传统高糖果汁饮料销量下滑形成对比，引发业内对中低价位果汁品类结构调整的关注。 从终端市场现状看，果汁果乐低糖系列目前已在华东、华中及西南地区的连锁便利店、社区超市及部分乡镇零售点完成铺货。产品规格以450毫升和1升装为主，终端零售价分别定在3.5元和6.5元左右，较该品牌原有经典款高出约10%。一位安徽阜阳的批发商表示，低糖款上市后，日均出货量从最初的两三箱逐步增至十余箱，补货周期由一周缩短至三四天。河南南阳某连锁超市的采购负责人则提到，该产品在年轻家庭消费者中复购率相对稳定，但单次购买量仍低于传统含糖果汁。 这一市场表现的背景，与近年来饮料消费趋势的演变密切相关。中国饮料工业协会发布的数据显示，2021年至2023年，国内果汁饮料整体市场规模年均复合增长率约为1.8%，但标注“低糖”或“减糖”的果汁产品销售额占比从6.5%上升至14.制造业的调整同样明显：多家浓缩果汁供应商向记者证实，近两年下游客户对高甜度果汁基料的订单减少，而对低甜度、高果汁含量的定制化基料需求增加。果汁果乐所属企业在其2023年年度报告中亦提及，将“减糖不减味”作为产品迭代方向，并计划在2024年将低糖产品线扩展至三款以上。 从行业影响看，果汁果乐的低糖策略正在改变部分区域市场的竞争格局。在3至6元价格带，此前以高糖果汁和含乳饮料为主，低糖产品选择有限。该品牌通过保留原有渠道利润空间、同时降低单瓶含糖量约40%的方式，吸引了一批对价格敏感但又关注成分的消费者。不过，也有经销商提醒，低糖款的口感接受度存在地域差异，北方部分市场更偏好传统甜度，终端动销速度慢于南方。此外，同类品牌如统一、康师傅均在近一年内推出减糖版果汁，未来该细分市场的同质化竞争可能加剧。 展望下半年，果汁果乐方面表示将继续推进“百县千镇”铺货计划，重点提升中西部县级市场的覆盖率，并计划在第四季度试销一款含膳食纤维的果汁新品。多位行业分析师认为，低糖果汁能否从阶段性增长转为长期趋势，取决于两个因素：一是企业能否在控制成本的前提下维持口感一致性，二是县域市场消费者对“低糖”概念的认知能否从“无糖”误区中厘清。若渠道库存周转保持当前水平，果汁果乐全年营收有望实现个位数增长，但利润率可能因新品推广费用而承压。